JINS社長の戦略から学べ!超重要なビジネスへの2つの思い

こんにちは、高居です。

カンブリア宮殿でJINSの特集がありましたが、非常に勉強になったので
メモ代わりにシェアしたいと思います。

JINSとは、メガネの専門店でありメーカーです。
ブルーライトカットのPC用メガネを発売し始めたのもJINSです。

そのJINSがなぜここまで急成長することができたのか、そこにはビジネスのヒントがたくさん隠されていました。

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なぜ均一で追加料金なしの価格が実現できたのか

今までのメガネ業界であれば、レンズを追加すれば金額が高くなるのが当たり前でした。
そして、目が悪ければレンズが厚くなりますから、薄型のものを使用しようとすれば、それだけ高価になるわけです。

でも、JINSの社長が考えたことは、目が悪いというだけで
お金が普通よりもかかってしまうのはおかしいという考えだったわけです。

誰もが同じ金額でメガネを買えるようにすることを考えたわけです。

結果的にレンズメーカーには無理だと言われていたこともあったそうですが、
業界で一番発注するから安くしてくれと言って実現することに成功したそうです。

また、メーカーでありながらも自社の店舗で販売しているからこそ、
利益を大きくすることもできたわけですし、
実際に使うユーザーの方に最短30分で提供することができるようになったということです。

 

付加価値を付けてきた

メガネは今までの考え方であれば、視力を補うものだったわけです。
見えないものを見えるようにするものでした。

しかしながら、メガネにファッション性が出てきたわけです。
街中でもレンズのないメガネをかける人は急増していますよね。

そういったところから、付加価値を付けるようになったわけです。

それがエアレームと呼ばれる軽いもの
ブルーライトカットできるPC用メガネ
花粉を98%カットするメガネ
ドライアイを防止するメガネ

そういった新たな価値を付けてきたわけです。

 

機能を裏付ける証拠

しかしながら、JINSのメガネは安いからダメだと言われることもあったそうなんです。
安いから余計に目が悪くなるという噂もたったことがあったそうです。

だからこそ機能付きのメガネを世に発売する時には、
何度も何度も実験を重ねて、確実な結果を重視してきたそうです。

そういった裏付けの取れる証拠が出ないものは、これまでに一度として販売してこなかったそうです。

 

個人のビジネスにも共通すること

私がビジネスのことを考える上で常に重視していることや、
これからのビジネスに活かすことができることがたくさんありました。

私は個人がブログ等のメディアを利用しながら、情報発信することを推奨しています。
そう思う理由には、あなたにしかできないビジネスが必ずあるからです。

あなたにしかできないことが、付加価値になるのです。
あなたにしか語ることができない経験こそが価値になります。
あなたにしか書くことができない文章に価値があるのです。

私は、自分を抑えて我慢しながら企業で働くことがおかしいって思っています。

やりたいことをやるために、夢を叶えるために企業で働いているのであれば、すごくかっこいいと思うんです。

でも、人間関係に我慢したり、強制的な残業に我慢したりする必要はないと思うんですよね。

 

だからこそ、あなたにしかできないビジネスを構築するお手伝いをしていますし、
個人でビジネスしている人の集客やセールスのお手伝いをしているわけです

私であれば、完全に0から始めているからこそ、
初心者の方の気持ちを理解することができますし、
幼稚園生に水泳を教えることから66歳の方にPCを教えることもあったからこそ
誰よりもわかりやすく教えることができることが強みなのです。

 

このように個人ビジネスであっても
お客さんとか社会をどう変えたいのかっていう思いと
付加価値を届けることだけでビジネスができるようになるわけです。

後は、それを実現するために行動することができるかどうかなんですよね。

ビジネスで大事なことは行動することです。
行動しなければ何も始まらないんです。

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この記事の著者

高居 翔

1988年生まれ 埼玉県出身 A型

趣味はバレーボールと読書。
もともと文章を書く仕事がしてみたかったので
今はメールとブログで伝える仕事に使命とやりがいを感じています。

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月間45万PVブログを運営する文章苦手な方専門のブログ集客コーチ高居翔です。

現在、自分の力で収入を得られるようになりたいと考えているけど、
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