広告費０からブログ集客とメルマガの仕組みを作って月収９１万円を突破した方法
こんにちは、甲斐（@takaisho）です。
ブログ集客の仕組みが作りたい、売上を伸ばしたい、メルマガをやりたい、自分の商品やサービスを販売したい、そんな悩みや願望を抱えている方も多いと思います。
私はブログもメルマガもわからない状態から、広告費０で集客と販売の仕組みを作り月収９０万円を達成しました。
その手法について紹介していきます。
目次
ビジネスで必要な３つのこと
ビジネスで必要な３つのことって何だと思いますか？
正直かなりの極論ですけど、ビジネスに必要なものは、
- 売る商品・サービス
- 売る場所
- 売る相手
だけなんです。
売る商品やサービスがなきゃビジネスにならないのは当然ですし、売る場所も必要ですよね。今はインターネットという最強のツールを誰もが使うことができる時代ですから、そこに困る人はほとんどいないはずです。
でも売る商品やサービスがあり、売る場所があっても、売る相手がいないと絶対にビジネスとして成立しません。だって売る相手がいて初めて購入してもらえるわけですから。
買ってくれる人がいなかったら、ビジネスではないんです。
つまり、多くの人が苦戦するのが集客、ということですよね。集客することができず、売る相手がいないから売れないのです。どんなに良い商品やサービスを持っていても売ることができないから、売上に繋がらないということですね。
集客は難しくない
集客に困っている人、インターネット集客をやったことのない人は、大抵集客を難しいことだと思っています。自分にはできないことだと考えているんですね。
これ、私も例外ではありません。集客なんて絶対無理だと思っていました。できる気がしなかったんですよね。
だからやってみる前から「自分には集客できるわけない」という思考がいつもまとわりついていたんです。多分過去の私と同じように考えてしまう人は多いはずです。
「集客は難しい」「集客はできない」そんな風に思っているのではないでしょうか？もしもそう考えてしまっているのであれば、今すぐに考えを改めるべきです。
事実、集客というのは難しくありません。難しいと思っているだけなのです。
ブログ集客やSNS集客を成功させるコツは？
その答えは、「良質な情報発信を繰り返す」ということです。
どういうことかというと、、
- ブログ集客であれば、良質な記事を書き続けること
- SNS集客であれば、良質な投稿を続けること
ということですね。
どっちをやるべきですか？という質問も来そうなので先に答えておくと、間違いなくブログです。ブログを集客のメインにするべきです。
その理由は資産性が高く削除や凍結などのリスクが１番低いからです。そして１番ブランディングしやすいからですね。TwitterとかFacebookよりもブログの方が書き手の人間性を把握することができるからです。
広告費０から月収９１万円の収入を得た戦略
では以下に実例として私の実績を紹介していきます。
自分のオリジナル商品やサービスを作る
すでに自分の商品やサービスがある、という方は問題ありません。ぜひそちらを売るために考えて下さい。
まだ自分の商品やサービスがないという方は、ぜひ自分の商品やサービスを作っていきましょう。おすすめの独自商品・サービスは、個人コンサルティングですね。
あらゆるコンサルティング業務があると思いますので、自分の得意なことや好きなことから見つけてみてください。お料理教室でもいいですし、ダイエットでもいいですし、筋トレでもいいですし、節約でもいいです。
もしも今自分の好きなことや得意なことが見つからないのであれば、商品やサービスを販売するために学ぶという視野も持つといいでしょう。
私は文章を書くことが苦手ではありましたが、文章を書く仕事に憧れを抱いてたことがあります。小学生から本を読むのが好きで大学生くらいから文章を書いて生活がしてみたいと思うようになりました。
実際には文章を書く仕事なんてできるわけないと思って営業職になったわけですが、営業に向いていないことに気付いてすぐに辞めました。
それから自分でビジネスをすることに興味を持つようになり、文章を書いて収入を得るブログに興味を持つようになったのです。
そしてこのブログとは違う趣味ブログで結果を出すことができたので、その結果を基にこのブログを運営し、ブログや文章の書き方を教えるコンサルティングを始めたのです。
ターゲットを決めてブログを開設する
自分の商品・サービスを作ることができたら、その商品を必要としている人が誰なのかを考えます。
料理教室であれば、料理苦手な人や料理を学びたい人がお客さんになるわけですね。だからこそ、料理苦手な人が集まるブログを作ることができれば集客ができるようになる、ということです。
じゃあ料理が苦手な人を集めるブログにはどうすればいいのか？という疑問が湧いてくるはずです。
それは、今は料理が苦手だけど上手になりたいと思っている人が検索するであろうキーワードでアクセスを集める、ということです。
具体的には「◯◯（地名） 料理教室 初心者」とか。このキーワードで上位表示させることができれば、料理教室の集客がそこそこ楽にできるようになります。
自分の商品やサービスを求めている人が検索しているキーワードで上位表示させることができて、アクセスが来るようになれば、集客ができるようになる、ということですね。
またそれだけがすべてではありません。「おいしいお味噌汁の作り方」というキーワードでクックパッドや大手サイトに次いであなたのブログが表示されてアクセスされたらどうなるでしょうか？また「おいしい煮物を作るコツ」というキーワードでもアクセスが来たら？
そう、あなたに直接教えてもらいたいというお客さんが現れるということです。これがブログ集客の目指すところですね。
私の場合であれば、ブログ、メルマガ、文章の書き方、などを中心に記事を書いているからこそ、インターネットを活用したいと考えている起業家の方や副業で稼ぎたいと思っている方がたくさん集まっている、ということです。
見込み客をリスト化する
そしてブログを作ったら絶対に取り組んでほしいのが、メルマガへの登録フォームの設置です。
メルマガに挑戦しない人が多いですが、私には理解できません。今時メルマガなんて思っている方も多いような気もしますね。まあLINE＠でもいいとは思いますが、どうせならメルマガやるべきだと思います。
その理由は、メールアドレスの管理ができるから、です。つまり、メールアドレスさえ保管し続ければ、ビジネスが大コケするリスクがないからですね。
というのも、検索エンジンでの上位表示は永久ではありません。どんなにホワイトでクリーンな方法で運営していたとしても、順位が下がる可能性があるからです。
つまり、「◯◯（地名） 料理教室 初心者」というキーワードで今日まで１ページ目に表示されていたとしても、明日には検索８ページ目に落ちてしまって集客できなくなることもあるわけです。
またLINE＠だってどんなにクリーンな方法で使っていても、アカウント停止される可能性があるんです。毎月お金を払っていても、です。しかも使えなくなったらリストはすべて消えます。
だからこそ、メルマガで見込み客を集めておくべきだということですね。メールアドレスの管理さえしておけば、メルマガ配信スタンドが使えなくなっても別のメルマガ配信スタンドを使えば大丈夫ですから。そしてメルマガ内で料理教室の案内や、その他あらゆる商品を販売することができます。
実際私のブログにも月に３０人〜５０人くらいのお客さんがメルマガに登録してくれています。
本当に必要な人に商品サービスを紹介して、人の役に立つ
自分の商品やサービスが売ることができない人のほとんどが、売り込むことを嫌っていたり苦手意識を持っています。
私はサラリーマン時代営業職に就職しましたが、営業が大嫌いで超苦手でした。人と話すのが怖くなったほどです。そしてわずか３ヶ月で辞たんですね。
営業にトラウマを抱えました。売り込むことに苦手意識や罪悪感を持つようになったほどですから。だからビジネスでも売り込みに苦手意識を感じていました。
成果を出すことができていない方は、過去の私のようにセールスすることに苦手意識を持っている方が多いと思うんですね。
しかしながら、セールスというのは悪いことではありません。むしろ困っている人を助けるものであり、人の役に立つことなんです。
私もコンサルタントとして仕事をしているわけですが、必要としている人にサービスを提供しているからこそ、たくさんの感謝をもらっているんです。
営業が苦手でセールスは悪いことだと思っていた時は、本当に紹介するのが苦手で嫌いでした。吐き気がするほど怖かったのです。
でも、自分の商品やサービスが本当に役に立つものだと確信でき、絶対に相手のためになると感じることができるようになってからは、セールスすることが楽しくなりました。だって感謝されるわけですから。
セールス方法は直接orセールスレター
セールスの仕方については、直接会ってでもいいですし、セールスレターを作ってメルマガから誘導するのもいいでしょう。
私はどちらでやっても成果を出すことができています。当然直接会ってセールスした方が成約率は高くなるでしょうけど、セールスレターに挑戦するのも良いですね。
私はセールスレターであれば、最大成約率３０％くらい程度まで出すことができていますし、直接であれば７０％を越えています。ただし始めたばかりの時は成約率０を何度も経験しています。
２週間かけて初めて作ったセールスレターの成約率０、ですからね。まあ当然といえば当然なんですけどそれでも楽しかったのを覚えています。
実はやることはそんなに多くない
ブログを使って商品やサービスを販売していくとなると難しいと誰もが思うでしょう。また、出来る気がしないと思う人はたくさんいると思います。
私も自分なんかには絶対できないって思っていましたからね。
でも、実際はそんなに難しいことじゃありません。
- 売る商品サービスを作る
- 誰に売るのかを決める
- 見込み客が集まるブログを作る
- メルマガフォームを設置する
- 商品をセールスする
私はこれらを何度も失敗しながら続けてきた結果、広告費を使うことなく月収９０万円を突破することができるようになりました。
これは私だからできたわけじゃないんです。
Web知識０、ビジネス経験０、人脈０の私でも、何度も失敗してコツコツと積み上げてきたからできたのです。だからこそ、あなたにできないわけがないんですよね。
ただ、自分ひとりではできないという方や、どうすればいいかわからない、不安だ、自信がない、という方も多いと思います。
だからこそ、毎月５名限定で特別にビジネス戦略の無料相談を受け付けることにしました。
ブログでの一般募集は終了しました。
