メルマガで安定的に収益を上げるために超重要な１つのこと
こんにちは、甲斐翔太です。
メルマガを使って収益をあげようと定期的に配信しているものの
なかなか読者さんからの反応を上げることができなくて悩んでいませんか？
少し前の私もそれでよく悩んでいたことがありました。
オファーしてもなかなか売れないんですよね。
でも、メルマガの最大のメリットは、
濃いファンを獲得して継続的に収入を得ることです。
現状のメルマガでの収入に満足していない、
そしてこれからメルマガを始めようと思っている人も読んでみてください！
メルマガの役割
メルマガ＝セールスする媒体だと思っている人も多くいます。
確かにそれは間違いではないです。
ブログよりもはるかに高い成約率を叩き出すことができるからです。
でもここで考えてほしいことは、メルマガ＝押し売りの道具ですか？ということです。
ブログというのはプル型の媒体と言われ、
読者さんが自発的に読みに来なければ読むことはありません。
それに対しメルマガはプッシュ型の媒体と言われ、
読者さんのもとに直接届けることができます。
つまり、読者さんの受信ボックスに直接届けることが出来るメルマガは
読者さん一人に向けて配信しているように見せることで
非常にクローズドな関係を構築することができるようになるわけです。
だからセールスに向いているのは、ブログよりもメルマガになるわけです。
メルマガのメリット
メルマガを配信するようになってどんなことが起きるのかというと、
継続的な収入を得られるようになりやすくなります。
アフィリエイトすることもできます。
あなたの商品を販売することもできます。
あなたのコンサルやサポートを販売することもできます。
セミナーとかワークショップを開催にあたって集客することもできます。
それらを半永久的に継続することができるんですよね。
これがメルマガというあなた自身のメディアを持つ最大のメリットになります。
でも、
「メルマガ＝セールスするためのメディア」
と勘違いしてしまった行動を取ると、読者さんから離れられてしまうんですよね。
間違ったメルマガの配信
これは私が実際にメルマガを配信し始めたばかりのことです。
何のためにメルマガを始めたのかって言えば、単純にお金が欲しかったから。
もうそれ以外何もありませんでした。
でも当然ながら何か売る教材とか商品も持っていなかったですし、
コンサルとかサポートとかセミナーとかをやる予定もなかったので
他人の商品をアフィリエイトすることにしました。
売れている人のメルマガの文面を真似したり、
私が用意できる特典をたくさん付けたり、
期間を限定したり、人
数を限定したりと色々工夫してみました。
でも、なかなか購入してくれる人が表れません。
「なんでこんなにお得なのに買わないんだろう！？」
「絶対買った方がいいのに！」
って思ってどうしたかというと、メールを送りまくってしまったわけです。
それこそ、１日３通が当たり前というくらい送りました。
当たり前ですが、どんどん反応は悪くなっていきます。
今までクリックしてくれていた人もクリックしてくれなくなりました。
解除されることも多くなりました。
中には「解除しろ」と丁寧にメールを送ってくる人まで表れたんですよ。
それだけひどいメールを一方的に送っていたわけです。
明らかな押し売りでした。
今すぐ行動しましょう！！
今行動する人だけが成功しますよ！！
今行動しなかったら何も変わらないですよ！？
いいんですか！？
これくらい暑苦しくてうっとしいメルマガを配信していたわけです。
今思うと本当にあり得ないですね(^^;)
この間違いに気付かせてくれたのは、Facebookで知り合った人でした。
それから私のメルマガは確実に良くなっていったんですよね。
以下に具体的に書いていきます。
メルマガの反応率を高める方法
メルマガでの反応率というのは、様々な計測方法があります。
URLのクリック率
メルマガからのお問い合わせや相談
購入率
などですね。
まずはクリック率を意識するようにしてほしいです。
が、何よりも大事なことは、
読者さんとの信頼関係を築くこと！！
これがなかったら結局クリック率を上げることは絶対にできないんです！！
クリック率の理想の数値
URLのクリック率で目指す数値としては、５％を目指すようにしましょう。
すごい人であれば、１５％とかの数値を叩き出すこともできますが、
継続的に読んでくれる人が全体の５％いれば素晴らしいメルマガになると思います。
URLのクリック率を最大化する方法
これには正直テクニックもあります。
URLを一つに絞ったり
全体的なメールの文章を短くしたり
クリック先に有益な情報があると思ってもらうコピーを書いたり。
でも重要なことは、
あなたがどんな人間かってことです。
あなたがどんなことをして収入を得ているのか
どんな考えを持って生きているのか
人間として信頼出来る人かどうかが重要になってくるんです。
信頼出来ない人のメールなんて読まないのが当たり前ですし
クリックなんてするわけがないんです。
でも、あなたの信頼している人が配信しているメルマガだったら
クリックすることにためらうことはないですよね。
つまり、そういうことなんです。信頼関係を築くことが重要になるんです。
メルマガで収益を上げ続ける方法
メルマガの最大のメリットは読者さんに好きなタイミングで
あなたからの情報を発信することができるということです。
だからこそ、セールスしやすい媒体なのですが、
押し売りのセールスをすればするほど
読者さんとの信頼関係というのはどんどん落ちていくわけです。
でも、メルマガで収益を上げ続けるためには
やはり信頼関係を常に維持し続けることが非常に重要になるわけです。
あなたという人柄をしっかり表に出しながら
常にお客さんにとって学びのある面白い話題を提供することです。
信頼関係がなくなってしまう場合のほとんどが、
セールスのしすぎと話題の提供のなさが原因です。
で、大事なことは、
読者さんが何かわからないことがあって困ったときに
メールで質問してもらえる環境を整えておくことです。
「悩みを持っている＝解決したい」
これには大きなチャンスが隠れていますよね！！
あなたの有料コンサルを販売することもできますし
悩みを解決出来る商品をアフィリエイトすることもできます。
そういった悩みを抱えていることがわかれば、
他の人も同じ悩みを持っている可能性が高いですからね。
そうすると、継続的な収入を得ることに繋がっていくわけです。
まとめ
メルマガを正しく運用することで必ず継続的な収益を得ることができるようになります。
そのためにはテクニックとかコピーライティングとかも大事ですが、
常にお客さんにとって役立つ内容を伝えることであったり
あなた自身をさらけ出すことにあるわけです。
そして読者がいつでもあなたのもとに相談や質問をすることが
できるような状況を作り上げることこそが収益に繋がるんですよね。
今現在メルマガの反応率低い場合は、
あなたが持っている情報をとことん出すようにしましょう。
