コンテンツビジネスの始め方を徹底解説。コンテンツを作って販売するために初心者がやること
こんにちは、甲斐翔太です。
コンテンツビジネスを始めるためにやるべきことを初心者向けにまとめてみました。ぜひとも参考にしてみてください。
目次
どんなコンテンツを作るのかを決める
まず大事なことは、これからどんなコンテンツを作っていくのか？ということです。
・どんな悩みを解決するコンテンツなのか
・どんな人に向けたのコンテンツなのか
ここをはっきりとさせましょう。
決めるにあたって指標になるのが、似たようなコンテンツが売られている市場があるかどうか、です。
つまり、すでに稼いでいる人がいるジャンルであればあなたが参入しても稼げる可能性が高いですが、稼いでいる人がいないのであれば稼げない可能性が高い、ということです。
ビジネスというのは、ライバルのいないブルーオーシャンを責めちゃダメなんですよね。売れるとわかっている王道ジャンルに参入した方が稼げる可能性が高いのです。
だからこそすでに稼いでいる人がいるのかどうか、というのは常に気にしておきましょう。
コンテンツの形態を決める
売りたい商品の内容が決まったら、コンテンツの形態を決めていきます。
主なコンテンツ形態は、動画、音声、PDFというのが一般的ですね。
でも、セミナー、ワークショップ、講座、教室、コンサルティングなどもコンテンツです。違うのはインターネットで配布するか、直接会って伝えるか、の違いだけですから。
もちろん直接会って伝える方が価値が高くなります。そうなると金額も高くすることができるので、売上を大きく伸ばしやすくなります。
ネット完結型の商品として販売するのであれば、動画・音声・PDFで配布、大きく売上を狙うなら直接会ってお客さんに情報を伝える、ということを意識しましょう。
どうしてもセミナーとかワークショップとなると、難しいイメージを持たれるんですけど、実際やってみればそんなことないです。ぜひとも積極的に開催してみて下さい。
セールスレターを作成する
コンテンツの内容、形態まで決まったら、セールスレターを書いていきます。
セールスレターというのは商品販売ページのことですね。
その商品がどういう商品なのか、どんな悩みを解決できるのか、どんなことができるようになるのか、といった商品に関することを見込み客に伝えるページのことです。
セールスレターがなければ、コンテンツを購入する人はいません。お客さんがコンテンツを購入する時は、悩んでいることが解決できると感じるからです。
悩みを解決できると感じるのがセールスレターですからね。難しく感じるかもしれませんが、まずはしっかりと作ることが大事です。
コンテンツ作成をする
セールスレターが完成したらコンテンツ作成をしていきます。
動画、音声、PDFに関してはどんどん作成していけばOKです。セールスレター通りの内容にすることを意識していきましょう。
セミナーやワークショップの場合は、当日話す内容を前もって作っておけばそれでOKです。
２時間話すのであれば、２時間話せるだけの内容を作っておきましょう。細かく作り込んでおけばおくほど、余裕を持ってセミナー開催ができるはずです。
それこそ自己紹介で話すカンペとか、ウケを狙った話とか。参加者さんに質問することとか答えてもらうこととか。
そういった細かいところまで用意しておくと当日テンパってしまうことがなくなりますね。
ランディングページを作成する
セールスレターが完成したら、メルマガ登録者を集めるためのランディングページを作成します。
ランディングページとは、いわゆるメルマガ登録ページのことです。
メルマガ登録することで学べることを伝えたり、メルマガ登録することでもらえるプレゼントを紹介したり。
メルマガ登録者を増やすことを意識したページにしていきましょう。
ステップメールを作成する
ランディングページを作成したら、セールスレターを公開するまでのステップメールを作ります。
ステップメールとは、登録日、１日後、２日後、３日後、といった感じで勝手にメルマガが配信される仕組みのことです。
この仕組みを使うことで、読者さんに商品に関する情報を少しずつ伝えることができます。そして、セールスレターを公開する頃には、すでにその商品が欲しいという状態にさせることも可能だということです。
ステップメールで伝えていくことができれば、商品は圧倒的に売れやすくなる、ということです。
ランディングページにアクセスを集めるためにブログやSNS、広告に力を入れる
ここまで出来たら、後は集客です。
要するに
ブログ・SNS・広告
↓
ランディングページ
↓
ステップメール
↓
セールスレター
という流れを作ってしまえば、後は集客だけ頑張ればいいんです。集客だけ頑張れば勝手に売上が発生するようになる、ということですね。
で、集客をするのに最も効果的なのがブログ・SNS・広告の３つです。
ブログは集客する上で一番重要なポジションになります。無料でできますし、あなたの価値観とか信念を最も詳細に伝えることができます。ブログを読んで、「この人面白い」と思ってもらえてメルマガ登録までしてくれれば、売上につながりやすいです。
またSNSも同じです。SNSでこの人面白いとかいいなと思ってもらえればそれなりにファンが付きやすくなります。
広告に関しては非常に即効性があります。お金でアクセスを集める方法になるので、当然と言えば当然ですよね。でも成果を早く出すことができるので、広告は積極的に使うべきです。
ブログで成果を出すまでに半年かかる中、広告を使えば１ヶ月くらいで稼げますからね。使うべき広告はメルマガ号外広告か、Facebook広告が良いでしょう。
コンテンツビジネスの強み
利益率が高く、在庫を抱えるリスクもなく、アフィリエイトのように販売主やASPに縛られることもありません。あなた自身が販売主になれるので、金額も利益もすべて自由に決められます。
だからこそ働く時間を短くできるし、売上を大きくすることもできる、ということです。
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自分の好きや得意を活かした初心者におすすめのビジネスが、コンテンツビジネス
